鍾聲：走深走實 行穩致遠

我們不得不經常清算存貨，鍾聲以維持運營，但我對公司充滿信心。

“最初兩年的願望就是能夠活下來”，走深走實致遠新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會上回憶起新東方在線剛剛成立時這樣表述。潘欣認為，行穩在線教育的上半場還遠未結束，除了新東方在線之外，其他各個細分領域的幾匹領頭羊也均處於快速占領市場階段，遠未開始廝殺。

“這樣做的目的，鍾聲是先避開一二線城市實力比較強的競爭對手，如新東方的線下學校以及好未來等競爭對手。在新東方在線的三位掌舵者看來，走深走實致遠掛牌新三板對於新東方在線來說並不是成功，但確實是一個裏程碑式的節點。不過，行穩隨著大量互聯網公司進入教育領域，行穩潘欣反而覺得危機感降低了，“之前危機感很嚴重，因為那個時候我們也看不清這個市場的前景，14年之後雖然競爭者多了，但反而證明了我們這條路是對的”。這一發展邏輯，鍾聲被新東方在線沿用至今。從2005年到2017年，走深走實致遠新東方在線已經成立了十二年，在今年初，新東方在線剛剛掛牌了新三板，登陸國內資本市場。

“等我們的營收在集團裏占到30%左右的時候，行穩再談下半場還比較合適”潘欣如是說。孫暢透露，鍾聲過去十二年，鍾聲新東方在新經曆了三次戰略轉折，未來作為K12領域的後進者，新東方在線將避開一二線城市與新東方、好未來的競爭點，實行農村包圍城市戰略。京東白條、走深走實致遠螞蟻花唄、微粒貸等，都是通過白名單，把已有客群按曆史數據進行篩選，再對優質客戶進行授信，就是一種鎖定被動借款人的方式。

如此龐大的技術和風控團隊，行穩在胡丹看來是非常值得的。鍾聲用戶想要通過“買單俠”分期購買3C產品必須到門店掃描店員提供的二維碼才能下載“買單俠”App。而農民群體的互聯網程度低，走深走實致遠因而“服務成本非常高。進入醫美新領域2016年10月，行穩買單俠從原有3C消費分期進行延展，進入醫美分期領域，新產品“星計劃”隨後上線。

2014年10月，買單俠獲得紅杉資本和策源創投1500萬美元的A輪投資。假設每個人一年中有一萬元餘額，這就的是兩萬億的一個市場。

為此，徐小平笑稱他惹怒了胡丹當時的老板沈南鵬，“我偷偷投資了胡丹，惹得沈南鵬大怒，沈南鵬雖然是我的好朋友，但為了支持創業者，我不怕得罪他，我跟他說‘下次你手下的人創業我還是會支持。於是，買單俠鎖定了青年藍領購買3C產品的消費金融市場。龐大的技術風控團隊省下兩個億野馬財經了解到目前，目前買單俠的員工總數已超過1000人，其中技術人員有300多人，還有100人的風控團隊。不盲目擴大規模，時刻警惕風險，是買單俠推廣的原則。

之所以選擇醫美，據朱君介紹，是因為醫美分期的模式和3C很相似，可以將原有經驗進行複製。買單俠幾乎不做線上推廣，也不與電商平台合作，而是依靠線下3C門店的銷售人員來向消費者做推薦。目前擁有用戶150萬人，線下覆蓋了180多個市、鎮，並且保持著快速增長。”如何躲開騙貸的雷?在實際經營中，消費分期公司更要謹防惡意詐騙。

’”當然，沈南鵬也沒有真的發怒，而且紅杉隨後也投資了買單俠。新優質消費信貸的人群胡丹強調，藍領不是次貸人群，而是新優質消費信貸人群。

在2015年7月和2016年2月，買單俠又分別完成B輪和C輪融資，投資方包括順為資本、京東金融、晨興創投、人人公司等舉個例子，最大期望算法(E-Mlearningalgorithm)就用迭代來識別數據聚類。

它也針對以非傳統形式出租房子的房主。過度追求新穎可能隻會讓你遠離好的創業點子。 創業靈感的16個發明前框架根據多年的經驗，我列了一張創業靈感的16個發明前框架清單：#1測試、Pivot、迭代縱觀所有的創作行為，我們可以得到一個真理：當一個人執意要做一件事時，上天也會眷顧他。其實無論是自撓其癢還是用專業知識找到問題，那也都是關於解決問題。以上列表中的公司主要是把創業點子從美國移植到其他國家。愛彼迎讓人們在大城市也能借房子。

理論上你能把任何創業點子從一個客戶群體一直到另一個。例如1993年的掌上電腦就屬於“時機未到”的產業。

但刺蝟理論也有弊端：它會限製你創業的可能性。有些創業公司的創業點子非常新穎，但那終究是小部分。

比如以下是我的一些靈感：•當你急需什麽的時候，店內取貨這個功能最合適了。好幾家外賣公司還擠進了獨角獸的行列。

如果這個創意起初不太奏效，你可以考慮從金字塔的頂部開始做出改動。它有著有效驚喜的精髓，還用到了移花接木的概念。摘要：創業公司是多種多樣的，它們來源於各種背景和構思。很多情況下你可能還會想做最小可行產品。

9%的創業家都是在其他現有業務的基礎上想到創業點子的。而想做有意義的工作隻有一種方法，那就是做你熱愛的事。

對於創業公司而言，時機是非常重要的。但很多企業創立時都沒有考慮過市場大小，有些甚至後來才發現市場規模比他們預計的要大得多。

幸存下來的Snapchat究竟有何特別之處?Snapchat做到的有效驚喜為：•新問題。讓我驚奇的是，出現頻率最高的兩個方法是我之前從未想到過的：1.現有業務的衍生。

“保持生產力”會讓你找到你真正注定該做的事情，就如水因為重力流向地處一般。所以如果你能抓住類似的機會，你就很有可能成功。然而，11%的公司中有一半都是通過把在美國成功了的創業點子山寨到其他國家，以此來避開競爭。#11找到競爭優勢這可能是尋找創業靈感的方法中最被低估的一條路。

移花接木也有很多種方法，不過其中地理移植最為常見：•產業移植。連續創始人中有38%、所有公司中有31%的成功原因都是因為專業知識。

對於哥倫布式的“神聖使命創業家”而言，賺錢是次要的，改變世界才是他們的終極目標。它們從隨即輸入開始，但很快就能得到很好的結果。

而保羅·格雷厄姆給出的定義和啟發就相對準確、現實。獨角獸創業家是如何獲得創業靈感的我列出了100家私人創業公司(也就是獨角獸)，調查了他們的創始人是如何獲得創業靈感的。

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